4 Источника силы: Курс для руководителя Сила команды
Аудитория тренинга: cобственники компании, ТОП-менеджеры, руководители отделов продаж, супервайзеры.
С помощью предложенных методик участники:
Получат, узнают:
- Роль лидера в управлении командой продавцов
- Инструменты формирования стратегического видения в продажах
- Подходы к мотивации продавцов
- Методы формирования благоприятного климата в команде
- Рекомендации по развитию лидерских качеств
- Типичные ошибки в формировании команды
Смогут:
- Сформировать команду
- «Зажечь» команду и повести ее за собой
- Указать своей команде путь
- Верно распределить задачи в команде
- Эффективно использовать качества своих сотрудников
- Добиваться от своей команды высоких результатов
Программа обучения
Руководитель—лидер. Мотивация и формирование команды Введение
- Мотивация, лидерство и формирование команды — их роль в управлении
Лидерство, лидерские качества и инструменты лидерства
- Лидер, его задачи и роль в управлении
- Виды и стили лидерства
- Ответственность за результат и за команду
- Развитие лидерских качеств
- Типичные ошибки в лидерстве
Видеть цель и указать ее другим
- Стратегическое видение
- Анализ ситуации
- Умение ставить цель и вдохновлять на её достижение
- Навыки аргументации
Вести за собой
- Мотивация и стимулирования
- Мотивирование. Подходы к мотивированию
- Оценка уровня мотивации сотрудников
- Работа с ожиданиями сотрудников
- Поддержка сотрудников руководителем
- Методы нематериальной мотивации персонала
- Типичные ошибки при мотивировании
Быть вождем
- Ключевые критерии эффективной команды
- Подходы к формированию эффективной команды
- Интеграция индивидуальных и групповых целей
- Эмоциональное лидерство
- Управление групповыми ценностями и построение позитивного психологического климата в коллективе
- Формирование норм и правил командного взаимодействия
- Распределение ролей в команде, как использовать сильные и слабые стороны каждого
- Типичные ошибки в формировании команды