Создание отдела активных продаж «под ключ»

Для компаний, которым нужна команда, готовая существенно увеличить объемы продаж, мы предлагаем уникальную услугу: создание отдела активных продаж под «ключ». Мы можем создать отдел продаж с «нуля» или реанимировать уже имеющийся у Вас отдел продаж.

Проект предполагает создание индивидуальной программы, состоящей из блоков работ, предложенных ниже. Возможно, какие - то этапы работы не актуальны для Вашей компании (например, подбор команды, если уже есть отдел) или, наоборот, есть идеи, что еще могло бы быть интересным именно для Вас в рамках этого проекта. Мы открыты к сотрудничеству, обсуждению и гибкому использованию имеющихся у нас ресурсов на благо и развитие Вашей компании!

Этапы проекта:

1. Снятие позиции и заключение контракта.

  • Определение заказа: стратегические задачи команды, место в структуре компании, сценарии развития, ожидания, результаты, сроки, ресурсы.
  • Заключение договора
  • Описание необходимых и достаточных компетенций членов команды, включая руководителя

2. Аналитика

  • Анализ профиля компании: позиция компании на рынке, стратегические задачи, особенности корпоративной культуры
  • При необходимости аналитика среднего уровня зарплат требуемых специалистов
  • Выявление индивидуальных требований к команде согласно задачам компании

3. Поиск, подбор и оценка руководителя отдела

  • Определение стратегии поиска
  • Обсуждение результатов анализа рынка с Заказчиком
  • Анализ кандидатов в открытом доступе
  • Сравнительный анализ всех финалистов
  • Выбор финалиста
  • Помощь в обсуждении и составлении предложения о работе
  • Координация финальных переговоров Заказчика и кандидата

4. Поиск, подбор и оценка остальных членов команды

  • Подбор и оценка других членов отдела осуществляется согласованно и при активном участии руководителя отдела
  • Замена членов команды в случае необходимости в течении 3-х месяцев

5. Разработка системы оплаты труда сотрудников отдела

  • Диагностика основных мотиваторов работников компании
  • Диагностика существующей системы стимулирования
  • Определение критериев результативности работы отдела, сотрудника
  • Разработка системы заработных плат, обеспечивающих "естественный отбор" наиболее трудолюбивых и способных сотрудников
  • Рекомендации по усилению системы оплаты труда
  • Разработка удобных шаблонов для подсчета зарплаты (описываются критерии результативности, начисляются премиальные, накладываются взыскания, выводится итоговая цифра)
  • Рекомендации по внедрению
  • Сопровождение первые 3 месяца

6. Создание эффективной команды

  • Проведение корпоративного тренинга «Активные продажи» с целью развития одинаковых для всех членов команды навыков продаж и ведения переговоров
  • Проведение командообразующих мероприятий

7. Оценка работы персонала компании

  • Выезд с каждым менеджером по продажам к клиентам компании
  • Анализ результатов встреч. Оценка их деловых, профессиональных и коммуникативных навыков, навыков продаж
  • Подготовка по результатам оценки рекомендаций по развитию качеств продавца
  • Подготовка информационной записки в адрес руководства компании по результатам оценки

8. Последующее сопровождение команды

  • Консультации по эффективной адаптации команды в компании
  • Консультирование руководителя отдела по актуальным для него вопросам

Сроки работы варьируются в зависимости от индивидуальных задач: от нескольких недель (реанимация отдела) до нескольких месяцев.