Создание отдела активных продаж «под ключ»
Для компаний, которым нужна команда, готовая существенно увеличить объемы продаж, мы предлагаем уникальную услугу: создание отдела активных продаж под «ключ». Мы можем создать отдел продаж с «нуля» или реанимировать уже имеющийся у Вас отдел продаж.
Проект предполагает создание индивидуальной программы, состоящей из блоков работ, предложенных ниже. Возможно, какие - то этапы работы не актуальны для Вашей компании (например, подбор команды, если уже есть отдел) или, наоборот, есть идеи, что еще могло бы быть интересным именно для Вас в рамках этого проекта. Мы открыты к сотрудничеству, обсуждению и гибкому использованию имеющихся у нас ресурсов на благо и развитие Вашей компании!
Этапы проекта:
1. Снятие позиции и заключение контракта.
- Определение заказа: стратегические задачи команды, место в структуре компании, сценарии развития, ожидания, результаты, сроки, ресурсы.
- Заключение договора
- Описание необходимых и достаточных компетенций членов команды, включая руководителя
2. Аналитика
- Анализ профиля компании: позиция компании на рынке, стратегические задачи, особенности корпоративной культуры
- При необходимости аналитика среднего уровня зарплат требуемых специалистов
- Выявление индивидуальных требований к команде согласно задачам компании
3. Поиск, подбор и оценка руководителя отдела
- Определение стратегии поиска
- Обсуждение результатов анализа рынка с Заказчиком
- Анализ кандидатов в открытом доступе
- Сравнительный анализ всех финалистов
- Выбор финалиста
- Помощь в обсуждении и составлении предложения о работе
- Координация финальных переговоров Заказчика и кандидата
4. Поиск, подбор и оценка остальных членов команды
- Подбор и оценка других членов отдела осуществляется согласованно и при активном участии руководителя отдела
- Замена членов команды в случае необходимости в течении 3-х месяцев
5. Разработка системы оплаты труда сотрудников отдела
- Диагностика основных мотиваторов работников компании
- Диагностика существующей системы стимулирования
- Определение критериев результативности работы отдела, сотрудника
- Разработка системы заработных плат, обеспечивающих "естественный отбор" наиболее трудолюбивых и способных сотрудников
- Рекомендации по усилению системы оплаты труда
- Разработка удобных шаблонов для подсчета зарплаты (описываются критерии результативности, начисляются премиальные, накладываются взыскания, выводится итоговая цифра)
- Рекомендации по внедрению
- Сопровождение первые 3 месяца
6. Создание эффективной команды
- Проведение корпоративного тренинга «Активные продажи» с целью развития одинаковых для всех членов команды навыков продаж и ведения переговоров
- Проведение командообразующих мероприятий
7. Оценка работы персонала компании
- Выезд с каждым менеджером по продажам к клиентам компании
- Анализ результатов встреч. Оценка их деловых, профессиональных и коммуникативных навыков, навыков продаж
- Подготовка по результатам оценки рекомендаций по развитию качеств продавца
- Подготовка информационной записки в адрес руководства компании по результатам оценки
8. Последующее сопровождение команды
- Консультации по эффективной адаптации команды в компании
- Консультирование руководителя отдела по актуальным для него вопросам
Сроки работы варьируются в зависимости от индивидуальных задач: от нескольких недель (реанимация отдела) до нескольких месяцев.