Планирование и анализ продаж

Цель тренинга: освоение и применение эффективных технологий планирования своей деятельности, управления временем, а также технологий планирования и развития клиентской базы.

Программа тренинга

Эффективность менеджера продаж

  • Критерии эффективности менеджера продаж
  • Способы повышения эффективности

Создание базы целей и задач

  • Ключевые области деятельности менеджера
  • Структурирование рабочего времени
  • Работа с целями:
    • Что нужно для достижения цели
    • Ключевые вопросы для постановки цели
    • Алгоритм работы с глобальными целями
    • Результат-ориентированное планирование
    • Работа с целями и задачами при помощи техники SMART
    • Декомпозиция целей
  • Расстановка приоритетов в достижении целей и выполнении задач

Особенности управления временем

  • Стратегии работы со временем
  • Мифы и убеждения о времени

Основные приемы и техники планирования деятельности

  • Плюсы и минусы планирования
  • Виды планов
  • Планирование регулярных задач
  • Планирование текущих задач:
    • Планирование деятельности и времени на год
    • Планирование деятельности и времени на месяц
    • Планирование деятельности и времени на неделю
    • Составление оперативного плана на день

Структуризация клиентской базы и планирование ее развития

  • Определение наиболее привлекательных типов клиентов для компании
  • Оценка выбранных клиентов по принципу АВС
  • Определение оптимальных пропорций наполнения клиентской базы
  • Определение текущего потенциала клиентской базы и соотнесение его с планами

Результаты тренинга:

По окончании тренинга участники смогут:

  • оптимально распределять свое рабочее время;
  • ставить цели и планировать действия по их достижению;
  • расставлять приоритеты и оперативно планировать свою деятельность;
  • грамотно структурировать свою клиентскую базу и управлять процессом продаж;
  • делать прогноз продаж и добиваться его реализации.